成功的创业有4个关卡要过：时机、产品、营销、团队。

(电子商务研究中心讯)经过在物流+互联网领域四年的积累，最近小快科技的“智能调度cTMS”、“小黑卡”、“闪垫付”等产品在行业内集中爆发，表现亮眼。在2018财年的战略启动会议上，小快科技CEO赵干做了一次内部分享，详述了“互联网+”传统行业创新创业的方法与思考。

以下为演讲正文：

最近这段时间，同学们明显的感受到了“cTMS”、“闪垫付”、“小黑卡”几个产品都得到了用户的热情反馈，用户数跟收入都上的很快。这是我们三年多砥砺前行打下的基础，现在终于开始有了回报。

借这个机会，我重点想跟大家聊聊这背后的逻辑：为什么之前我们一直很努力，却要忍受漫长的煎熬？而最近半年，却突然有了不一样的感受？

大家都知道创业很难，需要不断探索，而方向不明确的创业更难。对于普通人而言，大多数对社会进步有帮助的成就都是被逼出来的。就是在很难的情况下，竭尽所能，多坚持了一段时间，忽然就柳暗花明了。我们潜在的能力，远大于当下的能力，而潜能往往能在逆境中被激发。

难是常态，但不是方法。缺乏方法的死守，最后只能是耗完精力和资源，抱憾而终。这四年走来，我们交了近一个亿的学费，让我深刻的感受到不管多么难，作为创业者，都应该坚持。但前提是有足够的资源，让我们做有效的认知迭代。

有了10000小时的有效试错，自然会修正到对趋势、对方法、对人、对事的最接近客观的认知，拥有“实事求是”的能力。一旦具备了行业顶尖的认知，就容易找到10倍提升效率的方法，建立降维攻击的领先优势。所以核心，就是10倍提升效率的方法。这种方法，就是创新。

1. 创意择优：在老板拍板和绝对民主之外的第三条道路

创新，往往又是最最难的事情。我们切身的体会是，并非灵光一现就能做出创新的产品或者找到创新的方法。实践过程中总有一万种理由扼杀创新。仔细剖析下来看，难点其实是专业化分工的公司形式带来的副作用。创业企业要跑出来，在0-1的阶段，往往只能靠创始人一杆到底、身体力行才有机会突出重围。

创新主要有三个重要的环节：商业价值判断、产品设计跟技术实现。

我们心力最强大、最皮实的就是产品经理。产品经理一边受着需求发起者（往往是销售或老板）的抱怨：为什么做出来的东西不是之前想要的，跟预期差距这么大，不能契合用户的需求。同时又要面对技术对产品架构的挑战：需求文档描述不够细致的抱怨，以及产品上线后不给反馈的抗议等。

当然，我们的销售和技术同学也有委屈。经常听到销售同学说的是：这么简单的需求都实现不了，怎么可能让我们真正做到客户第一？也会听到技术的同学对于“这个功能到底有没有用户在用”，“到底是不是用户想要的”等等的质疑。

每一个产品或方法的创新，大多都是通过合作完成的。各位同学常会感受到，跨部门或者跨职能沟通的不通畅，会让工作受到制肘。好的想法跟创意得不到团队的大力支持、有效落地，而常感到怀才不遇。这就是现状，是每一家公司都会面临的障碍。正是这种障碍，在大量消耗我们的精力，扼杀我们的创意。

但突破这种陷阱的方法总是有的。在实践中我们已经一次又一次地用到了这个方法，只是可能我们一直没有感知。创新方法是可以学习和培养的，今天我提炼出来分享给大家。