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长春：仓储直营模式行情看涨
来源： 发布时间：2012-10-27 8:16:37 阅读：432 次
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近日，有关部门对家居企业进行的销售渠道调查数据显示，尽管依然有很多家居企业选择大型卖场，但较之2个月前的调查数据，已经下降了将近10%。年内的“达芬奇事件”可谓摧毁消费者对品牌信任的导火索。
“达芬奇事件”，让消费者回归理性
长期以来，由于家居产品专业知识的匮乏及信息的不对称，消费者往往难以判断产品品质，因此只能选择相信品牌。在大多数消费者心中，有品牌总比没品牌好，大品牌总比小品牌好，高端品牌总比低端品牌好，奢侈品牌理应是质量最好的。而大型卖场销售的产品，大多数都是品牌产品，所以消费者宁可多花钱，也要到大型卖场买品牌货。俗话说“便宜没好货”，但“达芬奇事件”却让消费者看到，高价品牌产品也未必都是好的。这也促使很多消费者逐渐回归理性消费。
电子商务不靠谱
近年来，大型卖场在市场萎靡的情况下却逆向扩张，租金和附加费用不断上涨，经销商对大型卖场怨声载道。生产成本的不断上涨和产品价格的降低，不断压缩着经销商的利润空间，造成“忙来忙去相当于当了回搬运工”的尴尬局面。于是，很多企业开始“试水”电子商务领域，把电子商务当成救命稻草。
然而，建材家居企业尝试电子商务的发展并不顺利，其弊端也非常明显。首先是物流问题，它是解决衣柜企业发展电子商务的重中之重。此外，衣柜产品的测量、安装等售后服务，是决定衣柜品质和消费者使用感受的重要因素，也是衣柜企业发展电子商务面临的一大难题。如果不解决好这些问题，想利用电子商务平台降低成本、提高销量就是空谈。
仓储式直营模式行情看涨
近年来，物价不断上涨导致居民消费水平有所下降，消费方式也发生了变化。在家居消费方面，只看品牌不考虑价格的白领阶层，也开始捂紧钱包。在消费意识上，这部分消费者偏爱高端品牌产品带来的享受，但高昂的价格又让他们望而却步。
当前，进入高档大卖场的一线品牌只占整个家居市场的很小部分，大部分的二线品牌产品集中在中低档次的建材市场里。在商品房均价5000-8000元/平方米左右的长春，一套房子大概需要花费50万元。在长春，能一次性支付50万元买房的人并不多，大部分消费者是以7成按揭的方式购房。可想而知，他们不会在装修上花费过多。可是，高档大卖场只针对高端消费者，却忽视了大部分收入不高的消费者。
要满足这一庞大群体的消费需求，就需要建设与他们的消费水平相符的特色品牌卖场。未来一年半，家居卖场会出现以二线品牌为主的中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式卖场。“仓储直营”的销售渠道压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，全部由知名家居品牌供货。这一销售渠道的出现，带给消费者更多的选择，也带给经销商更多的商机。
国内家居市场的流通环节基本上采用租赁形式，中间环节多，租金和附加费用多。家居仓储直销的形式免去了租金，这种模式在国外非常流行。对于国内家居企业来说，这是一种革命性的新营销模式，通过“网购平台+实体体验店+客服支持中心”3大系统供应支持，不但利润能得到极大提升，也能让顾客到店面体验真实产品。这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务，解决了建材网店售后服务无法保障的难题。
在长春，不止二线品牌，有些一线品牌企业发现这是非常好的销售渠道，他们也会注册几个商标，针对不同消费层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做销量。这种情况下，明智的经销商往往理性选择与生产商合作，变代理商为服务商。 |
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